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POS机偷偷调费率?涨价为啥成了业内常态

Pos机为什么偷偷调费率?涨价是支付公司还是代理商操作的?有什么渠道可以投诉吗?

经常玩卡的朋友,或多或少的都遇到过这样的事情——POS机用着用着,突然有一天发现费率被调整了。和当初费率相比,每刷一万元,会多收取1-3元的手续费。这是怎么回事呢?

首先,我们来说背景——

内卷严重的支付市场,目前已经有大量的资本涌入!一款pos机的上市、推广、长期维护等过程,基本上都有大量的资本运作才能够成功。

一般的套路都是:前提补贴开拓市场——后期涨价收割韭菜。

这是不是和共享单车、租车、社区团购、外卖等行业非常相似呢?

一台pos机的出厂采购价基本在100元-300元之间,然后操盘方基本都会很低的价格出货给代理商,代理激活机器以后还有一些奖励。

整体来说,每开拓激活一台机器,操盘方前期就要补贴数百元。这是实实在在的垫资成本!接下来再说收入:

操盘手的成本费率基本是在0.50%以上(只说标准类商户);

操盘手给大代理的结算价一般都是在0.505%-0.52%之间(只说标准类商户);

这样,大家就发现了一件事情——一款pos机的费率又便宜、不跳码、机器又免费送。难道——支付公司(操盘手)在做慈善吗?

显然不可能!那么~后期涨价就是必然的了。

所以说,这种pos机渐渐用着就被涨价了,在资本运作的逻辑里面,是必然结果。

PS:这种机器,如果不涨价,后面可能会出现跳码情况,这里不再展开说。

除了上面说的一个最重要的原因之外,还有以下几个原因会导致pos机涨价:

一、代理商私自上调费率

这个概率很大,尤其是一些小代理,从业一段时间以后改行了,现有客户售后无法继续提供,调价收割一波韭菜能够实现利润最大化。

二、产品的市场占有率接近饱和了,而利润体量不理想

再优秀的产品,拓展一定市场体量以后,继续拉新的难度就会成本增加。这时候收割一波韭菜,能够实现利润最大化

三、政策变动或者操盘运作失败

这个说出来大家可能不信,很多人觉得支付大佬至少年收入都是百万起步的。其实也有一些产品,前期大量补贴做市场,后面因为跳码、app难用、机器故障、风控等多种原因,用户使用率很低很低。

如此情况下,按正常的运作模式操盘手已经回本无望,这时候就会调价止损。


说了这么多,那么已经遇到pos机被涨价了怎么办?

及时更换机器可能是唯一选择。

如何避开这种偷偷涨价的pos机?

免费的往往是最贵的,这句话在支付界没有任何争议!大家在选择pos机的适合,尽量选择

一些费率正常(一般0.55%-0.6%之间)、口碑稳定的产品。

比如某些产品已经长期运作了数年时间,市场占有率、费率、口碑等方面都比较稳定。这种产品进入成熟期以后,依托大量老用户的交易体量,能够维持操盘手、机构、代理商等各层级的基本利润,相对稳定性也比较高。

激进的新品pos机不是说不能选择,只不过相对被割韭菜的可能性会加大。


从2021年开始,“内卷”一个词突然流行起来,身处支付大环境想要选择一款稳定的pos机确实很难!!!

且不说终端用户难选择,就是我们这种自认为行业老兵的代理商,也有“踩雷”的时候。所以说~多多检查费率情况,发现涨价及时更换机器,这可能是目前的最优解。

 

土豪~请随意。

以上内容,只是我个人的一些对当下行业的一些看法,肯定有不对的地方;

我更不是顶层的操盘手!

背后的收益计算方式,我无法展开细说,

更不是全部精通!

仅供参考。